Ceny stali w 2021 roku pięły się w górę z miesiąca na miesiąc. Podrożała o 200 proc. Do tego doszły wysokie koszty energii i gazu. Niektórym firmom z branży udało się jednak wyjść z tego kryzysu bez szwanku. Alu-frost, producent nakładek samochodowych z Sowlan zapowiada nawet, że w pierwszym kwartale 2022 roku nie podniesie swoich cen.
To co się działo na rynku surowców w roku 2021 przypominało rollercoaster: w górę i w dół. Przy czym spadki odnotowywano rzadko i tylko nieznaczne. Eksperci przewidują, że rok 2022 przyniesie pewne uspokojenie. Prognozy dla Polski nie są jednak optymistyczne, ponieważ znalazła się w tzw. importowej pułapce, uzależniona jest od dostawców zewnętrznych.
Hala magazynowa alu-frost
Nieprzewidywalność na rynku surowców
Już w pierwszych tygodniach nowego roku dało się zauważyć na przykład, że ceny stali konstrukcyjnej (czarnej) zatrzymały się. Z kolei „kwasówka” nadal idzie w górę i – według znawców rynku – będzie drożeć jeszcze do kwietnia. Pojawiły się też problemy z jej dostępnością.
- Trudno więc cokolwiek przewidzieć i ta niepewność jest najbardziej przytłaczająca – uważa Piotr Świrko, prezes firmy alu-frost zajmującej się obróbką metali i produkcją nakładek samochodowych. - Jesteśmy gotowi niemal na każdy wariant. To, czy ceny nadal będą tak szybko rosnąć zależy od wielkich graczy, głównie z Chin, skąd pochodzi ponad połowa światowej produkcji. Poprzedni rok udało nam się zakończyć z dobrym wynikiem, przede wszystkim dlatego, że nasz technolog cały czas śledził to co się dzieje na rynku surowców i dokonywał szybkich, i jak się okazało, bardzo intratnych zakupów. Trzeba mieć ciągle rękę na pulsie.
Cenne zasoby stali
Pełny magazyn i dywersyfikacja przychodów
Nie wszystkie firmy miały tak czujnych doradców. Część z nich zaliczyło długie przestoje. Niektóre zamknęły działalność. W alu-frost obserwowano przypływ klientów, którzy musieli zrezygnować z dotychczasowych usługodawców, głównie z tego powodu, że mieli oni braki materiałowe.
Założyć więc można, że klucz do sukcesu w 2022 roku to dobrze zaopatrzony magazyn. Druga ważna kwestia to dywersyfikacja przychodów. Alu-frost, poza produkcją stalowych akcesoriów samochodowych, zamierza rozwijać usługę ciecia laserem. Największą inwestycją jaką zakład poczynił w 2021 roku był zakup najnowocześniejszej na rynku europejskim wycinarki laserowej Mazak. W ofercie firmy pojawią się też nowe projekty metalowych gadżetów i użytkowych rzeczy, takich jak numery na domy, paleniska ogrodowe, wieszaki na rowery i narzędzia.
Palenisko ogrodowe alu-frost
Polityka cenowa firmy: nie drożejemy
Chociaż firmy świadczące usługi w branży metalowej nie mają wpływu na ceny surowców, mogą decydować, ile w ostateczności kosztować będzie produkt czy oferowana usługa.
- Pomimo wzrostu wydatków na energię i gaz oraz rozwijającą się inflację, nie podwyższymy w pierwszym kwartale 2022 cen usług laserowego cięcia stali, rur i profili. Nie podrożeją też nasze produkty takie jak nakładki na zderzaki i progi samochodowe czy metalowe rzeczy do domu i ogrodu – deklaruje prezes alu-frost Piotr Świrko. – Będziemy działać jak w poprzednim roku, na bieżąco reagować na zmiany na rynku i tworzyć zapasy, kiedy kwoty za poszczególne surowce będą bardziej przystępne. To nam pozwoli utrzymać dotychczasowe ceny naszych wyrobów i usług.
Mazak - najnowocześniejsza wycinarka w Europie dostępna jest w Sowlanach
Czas gospodarczej niepewności i zastoju to też dobry moment na zajęcie się miękkimi aspektami działalności firmy. Alu-frost chce zainwestować w tym roku w promocję. Już odświeżyła layout swojego internetowego sklepu alaser.pl. Pracuje też nad lepszą widocznością w mediach społecznościowych – stworzyła trzy profile odpowiadające różnym zakresom usług marki. Zamierza w ten sposób dotrzeć do nowych klientów, zarówno indywidualnych jaki i hurtowych.
